bAV-Beratung mit Storytelling~ wozu das Ganze?

Betriebliche Altersvorsorge (bAV) wirklich sinnvoll nutzen!

Moin Moin,

Geschichten zu erzählen (Storytelling) ist nicht neu. Im Gegenteil, es ist eine traditionelle Form der Kommunikation, um komplexe Sachverhalte einfach und anschaulich zu erklären.Warum nicht auch in der bAV-Beratung auf solche Geschichten zurückgreifen?

In Geschichten stecken Emotionen, jeder malt sich sein eigenes Bild im Kopf und denkt an persönliche Erlebnisse. So wird das Gesagte verständlich und bleibt in Erinnerung. Eine komprimierte Form des Storytellings ist übrigens die sogenannte Eselsbrücke, die jeder von uns kennt.

Wie hilft Storytelling in der bAV-Beratung?

bAV-Beratung

bAV-Beratung

Geschichten stellen Informationen in einen neuen Kontext – das erleichtert den Einstieg in eine umfassende bAV-Beratung und macht komplexe Produkte für Kunden verständlich. Aus diesem Grund biete ich Ihnen zur Fondsrente 2.0 folgende kurze alpine Geschichte zur Verkaufsunterstützung.

Vermittler, die diese Geschichte (oder eine ähnliche) in ihre bAV-Beratung einbetten, können sich über zwei Dinge gewiss sein: Zum einen wird sich der Kunde gerne an dieses Beratungsgespräch erinnern und zum anderen wird er die Funktionsweise Fondsrente 2.0 verstehen und somit ein gutes Gefühl haben.

Fondsrente 2.0 – Produkthighlights in der Übersicht

– Sicherheit ist stets garantiert

Bei positiver Marktentwicklung, guter Entwicklung des Vertragswertes und langer Vertragslaufzeit wird im Sinne des Kunden mehr in die freie Fondsanlage gepackt (das Anlageprofil wählt der Kunde selbst). Bei negativer Marktentwicklung oder kurzer Vertragslaufzeit liegt der Schwerpunkt auf Sicherheit und Beitragserhalt und es wird mehr oder sogar alles in das Sicherungsvermögen gepackt.

Ein intelligenter Umschichtungs-Algorithmus steuert vollautomatisch die immer wieder neue Aufteilung in maximal zwei der drei Taschen.

– Chance auf besseren Rechnungszins in Rentenphase

Bei Vertragsabschluss garantieren wir dem Kunden einen Rentenfaktor zu 100 Prozent. Bei Rentenübergang führen wir eine Günstigerprüfung zu den dann gültigen Rechnungsgrundlagen durch.

So hat der Kunde zusätzlich die Chance auf eine höhere Altersrente.

– Versicherungsvertragliches Verfahren

Die Fondsrente 2.0 wurde umgestellt auf die Zusageart der beitragsorientierten Leistungszusage. Damit ermöglichen wir unseren Kunden das versicherungsvertragliche Verfahren.

– Minimierung des Haftungsrisikos

Durch Beitragserhalt und eine beitragsorientierte Leistungszusage ist die Haftung für Vermittler minimiert.

– Der garantierte Rentenfaktor wurde auf 100 Prozent angehoben.

Tipp

Insbesondere der dynamische Umschichtungsalgorithmus, der zu 100 Prozent garantierte Rentenfaktor auf das Garantiekapital sowie die flexiblen Auszahlungsvarianten sind echte Leistungshighlights. Dies zeigt der aktuelle Marktcheck „Die Fondsrente 2.0 im Vergleich“.

Die Geschichte zur Verkaufsunterstützung

Lieber Kunde, Sie waren bestimmt schon einmal wandern. Neben guten Schuhen gehört auch ein Rucksack zur Wanderausrüstung, für
warme Kleidung und eine leckere Brotzeit unter dem Gipfelkreuz.

Heute packen wir einmal etwas anderes in Ihren Rucksack – eine
Altersversorgung mit der Direktversicherung Fondsrente 2.0. Das Anlagekonzept, von dem Sie profitieren werden, ist einfach.

Stellen Sie sich einen Rucksack mit drei Taschen vor, den Sie immer dabei haben und der Ihnen Sicherheit gibt.

– Die erste Tasche stellt das sogenannte Sicherungsvermögen dar.

– Die zweite Tasche sorgt für Werterhaltung, sie beinhaltet einen Garantiefonds. Hier werden Sie an der Entwicklung des Kapitalmarktes beteiligt, bei gleichzeitiger Wertsicherung Ihres Guthabens.

– Die dritte Tasche packen wir gemeinsam: Sie wählen ein individuell für Sie passendes Anlageprofil aus, entsprechend Ihrer Risikobereitschaft – und wir sorgen in genau diesem Sinne für das Gleichgewicht.

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg im Verkauf.
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Bieten Sie Ihrem Kunden mehr

Dieser informative Vertriebstipp ist wichtig für Versicherungsmakler, Honorarberater, freie Versicherungsvermittler, Mehrfach-Generalagenten, Maklerpools und für Vertriebe, die Kunden in Ihrer Altersvorsorge beraten und einen besonderen Mehrwert bieten wollen.

Unterstützende Verkaufshilfen zur Beratung Ihrer Kunden, erprobte Vertriebsansätze und treffende Zielgruppenstrategien, erhalten Sie gerne auf Anfrage bei mir.
Weitere Informationen erhalten Sie durch meinen Newsletter und durch mein Gratis-eBook.

Mit frischen Grüßen von der Nordseeküste …
Sven Riemann

PS: Schreiben Sie mir doch kurz Ihre Anfrage oder Ihre Meinung, übrigens finden Sie alle aktuellen Termine um Ihre Erfolgskarriere voranzutreiben hier und die Sven Riemann App für die Hosentasche gibt´s hier auch noch für Sie dazu.
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