Netzwerk-Kooperationen für Versicherungsmakler sind der richtige Schritt in die Zukunft!
Moin Moin,
Versicherungsvertreter und Versicherungsmakler beantworten die Frage mit Netzwerk-Kooperationen zukunftsweisend, wie sie sich richtig für die Zukunft rüsten und welche Änderungen der Gesetzgeber noch bereithält.
IDD
Die Versicherungsvertriebs-Richtlinie (IDD) verlangt seit dem Inkrafttreten am 22.02.2016, dass jeder Kunde nachweislich nach
Netzwerk-Kooperationen
seinen Wünschen und Bedürfnissen gefragt wird, bevor Produkte oder Lösungen angeboten werden. Darüber hinaus sind sämtliche Antragsunterlagen und Bedingungen belegbar vor der Antragsunterzeichnung – unter Beachtung der Datenschutzrichtlinien – dem Kunden zuzuleiten.
Welche Herausforderungen bringt die Zukunft?
Das bedeutet, dass in einer immer mehr digitalisierten Zeit sämtliche Korrespondenz mit dem Kunden schnell, datensicher und – auch noch in Jahren – nachweisbar zu erfolgen hat.
Während früher der Kunde den Berater noch zuhause empfangen hat, um alle Versicherungsfragen zu klären, informiert sich der Kunde von heute im Internet und schließt notfalls direkt dort ab. Hier sei das Stichwort „Roboadvice“ genannt.
Die einzige Chance des gut ausgebildeten Verkäufers ist es, den online-informierten Kunden zeitnah und professionell zu beraten, um durch seine Kompetenz und Persönlichkeit einen eigenen Abschluss zu generieren.
Wozu Netzwerk-Kooperationen?
Die Herausforderungen der Zukunft verlangen heute schon, dass Versicherungsvermittler dem Kunden Top-Produkte verschiedener Gesellschaften anbieten können. Dabei müssen sie mit besonders fundiertem Fachwissen überzeugen.
Bei der Marktsondierung ist sicherlich der Versicherungsmakler gegenüber dem Ein-Firmen-Vertreter im Vorteil. Aber auch Makler benötigen Experten, mit denen sie arbeitsteilig und vertrauensvoll kooperieren können. Solche Netzwerk-Kooperationen aufzubauen und zu unterhalten ist allerdings nicht ganz leicht.
Was sind die ersten Schritte?
Viele Versicherungsmakler und Vertreter sagen, sie haben bereits heute ein Netzwerk. Dabei stellen sich einige Fragen:
- Ist die Netzwerk-Kooperation so aufgebaut, dass das Netzwerk reaktionsschnell ist, weil alle Netzwerkpartner ihre Arbeits- und Vorgehensweise aufeinander abgestimmt haben?
- Ist die Datenweitergabe rechtlich korrekt geregelt?
- Gibt es Schnittstellen für eine saubere Datenweitergabe?
- Erkennt der Kunde das Netzwerk als geschlossenes, gemeinsames System?
- Werden alle Synergien aus dem Netzwerk erkannt und ausgeschöpft?
Fazit
Wenn diese Voraussetzungen geschaffen sind, kann man sagen, dass sowohl der Kunde als auch die Netzwerkpartner einen echten Mehrwert aus einer Kooperation ziehen. Wenn die ersten Schritte heute angegangen werden, lässt sich solch ein dauerhaft gut funktionierendes Netzwerk binnen weniger Monate oder Quartale aufbauen.
Machen Sie den ersten Schritt!
Die ersten Schritte
Was sind die nächsten Schritte auf Ihrem Weg zuren Netzwerk-Kooperationen?
Lassen Sie uns das doch persönlich besprechen.
Rufen Sie mich zum Netzwerkgespräch unter Telefon: 0481-77600 an. Oder verabreden Sie sich direkt zum Netzwerk-Business-Lunch mit mir.
Oder vernetzen Sie sich auf meinem Xing-Profil mit mir.
Mit frischen Grüßen von der Nordseeküste …
PS: Interesse? Schreiben Sie mir hier direkt:
