Aktuelle Pressemitteilung Für erfolgsorientierte Finanzdienstleister gehört Roger Rankel seit vielen Jahren zur ersten Wahl wenn es um aktive Kundengewinnung und nachhaltige Umsatzsteigerung geht. Als einer der renommiertesten Vortragsredner im deutschsprachigen Raum spricht Roger Rankel über 150 Mal pro Jahr. 22 Vorträge in 15 Städten [events_show category=“31″] In der Rheingoldhalle in Mainz begeisterte er auf dem… [Weiterlesen]

Roger Rankel über Klartext im Verkaufsgespräch Wer imponiert Ihnen selbst stärker: Die wachsweichen Typen, die Ihnen in allem nach dem Mund reden – oder Gesprächspartner, die auch mal eine unangenehme Wahrheit aussprechen? Zu wem haben Sie mehr Vertrauen? Die meisten Menschen haben feine Antennen für Schmeichler und schätzen ein offenes Wort zur rechten Zeit. Das… [Weiterlesen]

Roger Rankel über eine wichtige Erfolgsvoraussetzung Dass Beziehungen nur dem schaden, der sie nicht hat, haben Sie wahrscheinlich schon gehört. Doch Hand aufs Herz: Welche Konsequenz haben Sie daraus gezogen? Niemand kann allein erfolgreich sein, von Einsiedlern einmal abgesehen. Erfolg setzt die Zusammenarbeit mit anderen voraus. Je besser Sie mit anderen Menschen umgehen können, desto… [Weiterlesen]

Roger Rankel über die Geheimnisse von Marktführern Woran liegt es, dass manche Menschen so viel erfolgreicher sind als andere? Nicht doppelt so erfolgreich, sondern gleich zehn Mal erfolgreicher? Diese Frage stellte sich Wolfgang Mewes, der in den Fünfzigerjahren einen Fernlehrgang für Bilanzbuchhalter betreute. Klingt langweilig, wird aber gleich spannend. Mewes verfolgte, was aus den Lehrgangsteilnehmern… [Weiterlesen]

Roger Rankel über Kundenträume Wer Kundenträume verkauft, hat es leicht. Am PS-starken Wagen freut sich der Käufer jedes Mal, wenn er die Garage betritt, an der wertvollen Uhr jeden Morgen beim Anziehen. Finanzprodukte dagegen „vergilben“ und werden vor allem bei der regelmäßigen Abbuchung bewusst. Wie Sie Ihr Produkt trotzdem positiv ins Kundengedächtnis brennen, verrät Vertriebsexperte… [Weiterlesen]

Roger Rankel über die ersten Minuten nach der Begrüßung Erinnern Sie sich noch an den James Bond-Film „Ein Quantum Trost“? Wenn Sie den Film kennen, werden Sie kaum die ersten Minuten vergessen haben –  eine rasante Verfolgungsjagd am Gardasee, bei der Bond-Darsteller Daniel Craig spektakulär seinen Aston Martin zu Schrott fährt. Was das mit Verkaufen… [Weiterlesen]

Roger Rankell über den schlichten Blick auf die Umsatzziele Warum der schlichte Blick auf die Umsatzziele nicht reicht und welche Zahlen man darüber hinaus im Auge behalten sollte, verrät Vertriebsexperte Roger Rankel. Beim Stichwort „Kennzahlen“ sträuben sich vielen Verkäufern die Nackenhaare – leider! „Kennzahlen“ – Das klingt nach langweiliger Zahlenschieberei, die man lieber den Controllern… [Weiterlesen]

Roger Rankel über eine 3000 Jahre alte Strategie Werbung verpufft, Kaltakquise ist mühsam. Neue Kunden lassen sich auch geschickter gewinnen, meint Vertriebsexperte Roger Rankel und verweist auf eine antike Kriegslist. Im 19. Jahrhundert wollte der Ölmilliardär John D. Rockefeller Lampenöl verkaufen, doch das erwies sich als schwierig. Viele Kunden benutzten weiterhin Kerzen. Also verschenkte Rockefeller… [Weiterlesen]

Roger Rankel über Pressetexte für Ihren Erfolg! Das Geheimnis einer glücklichen Beziehung liegt darin, die Bedürfnisse des anderen zu verstehen. Das gilt auch für Kundenbeziehungen, meint Roger Rankel. Der Vertriebsexperte ist überzeugt: Die besten Verkäufer sind die, die gar nicht als Verkäufer wahrgenommen werden! Experten gesucht „Der will mir ja nur was verkaufen!“ Diesen Spruch… [Weiterlesen]